So wird dein Angebot wirklich gebucht
Du willst mehr Kunden über deine Website? Warum genau das oft nicht klappt – und wie Landingpages dein Angebot wirklich sichtbar und buchbar machen.
Warum deine Website kein Selbstläufer ist
Die Seite war fertig – und sie war gut. Aber kein Alleskönner.
Klar strukturiert, ästhetisch aufgeräumt, durchdacht bis ins Detail. Farben,
Inhalte, Nutzerführung: alles auf das Unternehmen abgestimmt. Eine Website, die
Vertrauen schafft und Kompetenz zeigt – genau wie es sein soll.
Mein Kunde war überzeugt: Jetzt
wird’s sichtbar. Jetzt wird gebucht.
Und weißt du was? Ich war das auch. Denn die Seite war sichtbar. Sie hatte
Persönlichkeit, sie spiegelte das Unternehmen genau richtig wider – nicht
überladen, nicht beliebig.
Nur: Die Anfragen zum Wunschangebot blieben trotzdem aus.
Was die Website kann – und wo sie Unterstützung braucht
Die Website hatte alles, was sie braucht, um das Unternehmen professionell
zu präsentieren. Und das tut sie auch. Sie macht einen richtig guten ersten
Eindruck, sie informiert, sie positioniert.
Aber genau das ist der Punkt: Sie zeigt
das Unternehmen – nicht unbedingt das eine Angebot, das gerade im Fokus stehen
sollte.
Und da lag die Hürde:
Für Besucher*innen war nicht auf den ersten Blick klar, was sie hier konkret buchen können – und wie.
Warum viele Selbstständige zu viel von der Website erwarten
Eine Website wird mit viel Herzblut und Energie erstellt. Sie soll informieren,
Vertrauen aufbauen, professionell wirken – und gleichzeitig Kund*innen bringen. Und das kann sie auch. Aber nicht automatisch.
Denn die klassische Website ist oft wie ein guter Rundgang durchs
Unternehmen: Man bekommt einen tollen Eindruck, versteht die Haltung, sieht das
Team, liest über Leistungen – aber die eine,
konkrete Lösung, nach der jemand sucht? Die ist oft nicht
sofort sichtbar.
Es geht nicht um mehr Seiten – sondern um mehr Fokus
Was dann passiert, ist oft gut gemeint: Es wird noch eine Leistungsseite ergänzt, noch ein Angebot aufgelistet, noch eine Info-Seite eingebunden. Aber anstatt Klarheit zu schaffen, entsteht ein Flickenteppich aus Informationen. Und der Besucher fragt sich: Worum geht’s hier eigentlich gerade? Oder noch schlimmer: Bin ich hier überhaupt richtig?
Die Wahrheit ist: Es fehlt nicht an Inhalten – es fehlt an Führung.
Eine gute Website verdient Verstärkung
Eine starke Unternehmenswebsite ist ein wichtiger Baustein. Sie ist das
Fundament deiner digitalen Präsenz.
Aber wenn ein bestimmtes Angebot sichtbar und gezielt buchbar werden soll,
braucht es manchmal eine Seite,
die genau das in den Mittelpunkt stellt – ohne Ablenkung. Nicht als Ersatz. Sondern als Ergänzung.
Im nächsten Abschnitt zeige ich dir, warum die Annahme „Meine Website erklärt doch alles“ so verbreitet ist – und warum genau das oft zu weniger Buchungen führt, nicht zu mehr.
In diesem Artikel erfährst du:
Hallo, ich bin Petra.
Ich helfe Selbständigen, Vereinen und Projekten dabei, gesehen zu werden. KI? Templates? Alles Werkzeuge. Meine Gestaltung ist genauso individuell wie du.
Ein Mythos: Die Website erklärt doch alles
„Aber es steht doch alles auf der Seite.“
Diesen Satz höre ich oft. Und ja – es stimmt:
Die Infos sind da.
Aber das heißt noch lange nicht, dass sie auch wirken.
Denn so gut und ausführlich eine Unternehmenswebsite auch sein mag:
Information ist nicht gleich
Aktivierung.
Und genau das wird oft unterschätzt.
Wenn Vielseitigkeit zur Herausforderung wird
Ein gutes Beispiel dafür ist ein Handwerksbetrieb, mit dem ich gearbeitet
habe.
Die Website war umfangreich, professionell und durchdacht:
- Leistungen in verschiedenen Bereichen seiner Fachrichtung
- Informationen über Vorgehensweise, Planung und Umsetzung
- Einblicke in den Betrieb, Bildergalerien
Kurz gesagt: eine starke Seite, die Vertrauen schafft – genau das, was man bei einem regionalen Handwerker erwartet.
Nur: Anfragen zu einzelnen Leistungen kamen kaum.
Warum? Weil niemand auf
Anhieb wusste, was eigentlich genau angeboten wird – und wie man es beauftragt.
Was sich verändert hat
Wir haben einzelne Leistungen – Wie Energiesparen, Photovoltaik und Ladestationen – aus der Hauptseite herausgelöst und auf eigenen Landingpages fokussiert dargestellt:
- Mit klarer Überschrift unter Herausstellung der Vorteile
- Mit konkreten Nutzenargumenten und Vorher-Nachher-Beispielen
- Mit gezieltem Call-to-Action („Angebot/konkrete Informationen anfordern“ statt allgemeines Kontaktformular)
Das Ergebnis?
Mehr Anfragen, gezieltere
Gespräche, schnellere Abschlüsse.
Und das lag nicht daran, dass das Angebot plötzlich besser war. Sondern daran, dass Menschen es verstanden haben – und wussten, was zu tun ist.
Warum „es steht doch da“ nicht reicht
Auf einer umfassenden Website wird schnell viel erklärt – über das Unternehmen, über die Philosophie, über alle möglichen Leistungen. Aber in dieser Vielfalt kann ein konkretes Angebot auch untergehen.
Gerade wenn du viele Themen abdeckst, brauchst du klare Ankerpunkte für einzelne Zielgruppen.
Und eine Landingpage macht genau das: Sie reduziert. Sie fokussiert. Sie führt.
Eine Website kann viel – aber eben nicht alles gleichzeitig
Ich sage das mit vollem Respekt für gute, solide Unternehmenswebsites: Sie sind unverzichtbar. Sie zeigen Kompetenz, sie machen sichtbar, sie schaffen Vertrauen.
Aber sie können nicht gleichzeitig zehn unterschiedliche Angebote verkaufen
– zumindest nicht überzeugend.
Dafür brauchst du Stellen, an denen du laut und klar sagst:
„Das ist das Angebot. Für dich.
Und so bekommst du es.“
Im nächsten Abschnitt zeige ich dir, was genau Landingpages anders machen – und warum dieser gezielte Fokus nicht nur funktioniert, sondern sich auch richtig gut anfühlt.
Was eine Landingpage anders macht
Eine Landingpage ist kein „Marketing-Trick“.
Sie ist auch kein Werbetext im grellen Design oder eine aggressive
Verkaufsfläche, wie manche zuerst denken.
Eine gute Landingpage ist
Orientierung. Sie sagt: „Hier bist du richtig – und hier geht’s lang.“
Fokus statt Flut
Stell dir vor, du kommst auf eine Website und wirst direkt abgeholt:
Du siehst auf Anhieb ein Angebot, das zu dir passt. Du erkennst, welchen Nutzen
du davon hast. Und du weißt genau, was du tun musst, um weiterzukommen.
Genau das macht eine Landingpage.
Sie hat ein Angebot, eine Zielgruppe und ein Ziel – keine Umwege,
keine Ablenkungen.
Während die Hauptwebsite viele Dinge zeigt (und zeigen soll!), macht die
Landingpage eine Sache ganz klar: „Hier
gibt’s genau das – willst du’s haben?“
Und genau dieser Fokus ist es, der den Unterschied macht.
Die Psychologie dahinter: Klarheit schafft Vertrauen
Menschen buchen, wenn sie sich verstanden fühlen.
Wenn sie schnell erkennen: Das ist für
mich gemacht.
Und: Ich weiß, was mich erwartet.
Wenn Besucher:innen auf deiner Website erst raten müssen, welches Angebot zu ihnen passt, wo die Vorteile liegen oder wie der Ablauf ist – dann springen sie ab. Nicht, weil sie kein Interesse haben, sondern weil ihnen die Entscheidung zu schwer gemacht wird.
Landingpages nehmen genau diese
Hürde.
Sie beantworten die wichtigsten Fragen sofort:
- Was bekomme ich hier?
- Für wen ist das gedacht?
- Warum lohnt sich das?
- Was passiert nach dem Klick?
Sichtbar + aktivierend = buchbar
Landingpages machen Angebote nicht
nur sichtbar, sondern auch aktivierbar.
Sie bringen Struktur in den Prozess – nicht für dich, sondern für deine
potenziellen Kund:innen.
Statt: „Hier ist meine Website, such dir was aus“
besser: „Hier ist genau das Angebot, das zu dir passt
– klick, fertig.“
Und genau das ist nicht aufdringlich. Es ist eine Serviceleistung.
Das Gute: Landingpages sind Ergänzungen, keine Konkurrenz
Ich sage meinen Kund:innen immer:
Eine Landingpage ersetzt deine
Website nicht – sie unterstützt sie.
Sie holt ein konkretes Thema aus dem großen Ganzen heraus und bringt es auf
den Punkt.
Und du bestimmst, wann und wo du sie einsetzt:
- Für ein neues Angebot
- Für eine saisonale Aktion
- Für dein Signature-Produkt
- Oder ganz einfach, um Klarheit in dein Portfolio zu bringen
Landingpages geben deinem Lieblingsangebot eine Bühne – ohne dass du gleich alles auf deiner Website umwerfen musst.
Typische Einwände gegen Landingpages – und warum sie nicht stimmen
„Ist das nicht zu aufdringlich?“
„Ich will doch nicht so wirken, als würde ich etwas verkaufen müssen.“
„Ich hab doch schon eine Website – warum noch eine Seite?“
Diese Gedanken höre ich regelmäßig – und ehrlich: Ich kann sie total
nachvollziehen.
Gerade als Solo-Selbstständige:r möchtest du nicht plump oder laut wirken. Du
willst authentisch bleiben, nicht drängeln.
Aber genau da liegt das Missverständnis:
Eine Landingpage ist keine
Verkaufskeule.
Sie ist Klarheit. Und Klarheit ist Service.
Einwand 1: „Ist das nicht zu aufdringlich?“
Viele glauben, Landingpages würden sofort mit grellen Buttons, Countdowns und aggressiven Formulierungen arbeiten. Aber das ist ein alter Marketing-Stil, den wir längst hinter uns lassen können.
Eine gute Landingpage wirkt
ruhig, gezielt und klar.
Sie informiert, sie strukturiert – und sie erleichtert Entscheidungen.
Die meisten Menschen sind dankbar, wenn ihnen jemand hilft, den nächsten
Schritt zu erkennen.
Wenn du dein Angebot transparent erklärst und den Weg zur Buchung einfach
machst, ist das nicht aufdringlich – das ist respektvoll.
Einwand 2: „Das wirkt so verkäuferisch…“
Verkaufen ist nicht gleich Verkaufen.
Und ehrlich gesagt: Du bietest doch etwas an, oder?
Warum also nicht so darüber sprechen, dass es auch wirklich bei den
Richtigen ankommt?
Es geht nicht darum, dich zu
verbiegen – sondern darum, klar zu zeigen, was du kannst.
Viele Landingpages wirken authentischer als klassische Websites, gerade weil
sie persönlich, direkt und lösungsorientiert formuliert sind.
Du darfst verkaufen – auf deine Art.
Einwand 3: „Ich habe doch schon eine Website – das reicht doch!?“
Das ist einer der häufigsten Gedanken. Und ja – deine Website ist wichtig. Aber wie wir gesehen haben: Sie erfüllt einen anderen Zweck.
Sie informiert über dich, sie zeigt dein Portfolio, sie gibt einen Überblick. Aber wenn du ein Angebot wirklich sichtbar machen willst – eines, das du aktiv verkaufen möchtest – dann brauchst du eine Ergänzung, die genau dieses Angebot ins Zentrum stellt.
Einwand 4: „Das ist zu viel Arbeit für eine Seite…“
Ehrlich? Es kann ganz einfach sein.
Du musst keine neue Website bauen. Kein technisches Großprojekt starten.
Oft reicht eine kleine Seite mit:
- einer klaren Überschrift
- einem emotional verständlichen Einstieg
- den wichtigsten Infos auf einen Blick
- und einem klaren Call-to-Action
Fertig ist deine Landingpage. Und genau diese Seite kann dafür sorgen, dass dein Angebot nicht länger
irgendwo im Menü schlummert – sondern aktiv
nachgefragt wird.
Wie Landingpages dein Angebot sichtbar & buchbar machen
Landingpages sind wie Spotlight auf der Bühne:
Sie rücken dein Angebot ins richtige Licht – ohne Ablenkung, ohne Umwege, ohne
„Vielleicht auch das noch“-Menüs.
Sie helfen deinen Kund:innen, sich schneller zu entscheiden.
Und sie helfen dir, deine Lieblingsleistungen gezielter zu verkaufen.
Aber wichtig ist: Landingpages
ersetzen deine Website nicht. Sie ergänzen sie.
Ergänzen, nicht ersetzen
Ich sehe Landingpages als verlängerten
Arm deiner Website.
Du kannst sie direkt aus dem Menü heraus verlinken – oder gezielt über Social
Media, Newsletter oder Ads ansteuern.
Deine Hauptseite bleibt der zentrale Ankerpunkt.
Aber wenn du zum Beispiel ein neues Angebot launcht, ein saisonales Produkt
hast oder ein Signature-Service klarer kommunizieren willst – dann ist die Landingpage deine Bühne.
Und du musst nicht bei null anfangen.
Verbindung zur Website – ganz einfach
Du kannst Landingpages wie Satelliten um deine Hauptseite herum platzieren.
Sie greifen dein Design auf, deine Sprache, deine Struktur – aber fokussieren
auf ein Ziel.
Typische Einstiegspunkte:
- Über einen Button auf der Startseite („Zum Angebot“)
- In einem Social-Media-Post („Hier geht’s zur Detailseite“)
- Aus dem Newsletter heraus („Jetzt buchen“)
- Oder in deinem Linktree-Profil
Die Besucher:innen landen direkt dort, wo’s relevant wird – ohne durch deine gesamte Website klicken zu müssen.
Tools & Umsetzung: Mit Weblication® gezielt erweitern
Viele denken bei Landingpages an neue Tools, zusätzlichen Aufwand oder
komplizierte Technik.
Aber in der Praxis braucht es oft einfach nur den richtigen Fokus – nicht ein neues System.
Ich setze Unternehmenswebseiten und Landingpages im CMS Weblication® um – strukturiert, optisch konsistent und vollständig in die bestehende Website eingebunden.
Das bedeutet:
Du brauchst kein zweites System, kein zusätzliches Tool und keine externe
Lösung.
Deine Landingpage entsteht
dort, wo deine Website schon lebt – nahtlos eingebunden, funktional erweitert.
So bleibt dein Auftritt einheitlich, professionell und für deine Kund:innen
leicht verständlich – mit einer klaren Bühne für dein Angebot.
Mini-Strategie für den Start
Du willst loslegen, aber ohne Überforderung? So kannst du starten:
- 1. Wähle ein Angebot aus, das dir am Herzen liegt – dein Signature-Service oder ein typisches „Lieblingsprojekt“.
- 2. Schreibe dir drei Dinge auf, die deine Kund:innen davon haben.
- 3. Erkläre in drei Sätzen, wie es abläuft.
- 4. Füge einen Button ein: „Jetzt anfragen“ oder „Ich will mehr wissen“.
- 5. Verlinke die Seite in deinem Instagram-Profil oder von deiner Startseite aus.
Mehr braucht es für den Anfang nicht.
Und du wirst sehen: Sobald ein Angebot auf diese Weise sichtbar ist, reagiert
dein Umfeld anders.
Plötzlich heißt es: „Ach DAS
machst du? Das wusste ich gar nicht.“
Fazit: Mehr Kunden über die Website – ja, aber bitte mit Plan
Es ist verständlich, dass du viel Zeit und Energie in deine Website gesteckt
hast.
Sie zeigt, wer du bist, wofür du stehst und was du kannst – das ist ein
wichtiger Schritt.
Aber wenn dein Lieblingsangebot irgendwo zwischen Unterseiten, Menüpunkten und Textabsätzen verschwindet, dann bleibt es unsichtbar. Und was niemand klar sieht, kann auch niemand buchen.
Landingpages helfen dir dabei, aus
Sichtbarkeit gezielte Buchbarkeit zu machen.
Nicht laut, nicht aufdringlich, sondern klar, fokussiert und ehrlich.
Sie bringen dein Angebot dorthin, wo es hingehört: ins Zentrum der
Aufmerksamkeit deiner Wunschkund:innen.
Und das Beste daran?
Du musst dafür nicht alles
umwerfen.
Eine Landingpage ist kein Neustart – sie ist eine Ergänzung mit Wirkung.
Wenn du das Gefühl hast, dass dein Angebot auf deiner Website noch nicht
genug Raum bekommt,
wenn du dir mehr Anfragen für genau die Leistungen wünschst, die du am liebsten
machst –
dann lass uns darüber sprechen.
Ich helfe dir, deine Unternehmenswebsite gezielt zu ergänzen –
mit einer Landingpage, die für Klarheit sorgt und dich leichter buchbar macht.
Im bestehenden System. Mit
Struktur. Und mit Blick auf das, was du wirklich verkaufen willst.
Bereit, dass dein Angebot sichtbar wird? Ich freu mich, dich dabei zu unterstützen.